Шопинг как профессия

Как заработать на перепродаже товаров в России

Сегодняшние реалии задают новые правила торговли. Развитие технологий открыло перед торговлей безграничные возможности. Если в том или ином регионе вопросы логистики решены, то жители могут вести торговлю практически по всему миру. А события последних лет, в частности пандемия, связанная с COVID-19, дала мощный толчок к развитию онлайн торговли.

В августе 2020 года маркетинговое агентство «РБК – Исследования рынка» провело исследование. В нем участвовали около 150 представителей бизнес-сектора. По итогам опроса выяснилось, что 51% российских компаний видя свое дальнейшее развитие в тесной связи с онлайн-торговлей.

Развитие онлайн-торговли тесно зависимо от развития логистической сферы. В связи с тем, что спрос перекочевал из реальности в онлайн-сферу, 94% логистических компаний тем или иным образом модернизировали свои услуги. Все эти факты говорят о том, что наступили идеальные условия для начала торгового бизнеса.

Заработок на перепродаже может быть временным способом заработка или может со временем перерасти в солидный бизнес. Для достижения этого уровня необходимо наращивать оборот и усовершенствовать имеющиеся каналы продаж. Далее рассмотрим все нюансы этого дела.

Где и с чем носить

Времена, когда шоппер ассоциировали с торбой, давно прошли. Теперь это модный аксессуар, который эффектно дополнит любой образ. Большие сумки подходят не только для покупок, но и для повседневного применения – их удобно брать на работу, учебу. Примеры сочетаний одежды и обуви для тех, кто не знает, с чем носить сумку-шоппер:

джинсы, яркий топ, рубашка, водолазка, обувь – балетки либо кеды;
брюки (классика, укороченные, кюлоты) с кофтами oversize, блузами, ботильоны;
шорты, футболки, кеды, шлепанцы;
джинсы, куртка, ботинки или сапоги;
брюки или платье и пальто до колена, ботильоны;
деловой костюм, лоферы;
платье с туфлями либо балетками;
пальто до колена;
куртка;
деловой костюм;
платье.

Ограничений для обуви нет, не подойдут разве что классические шпильки. Сочетаемость материалов, цветов сумки и предметов гардероба не важна. Крупные аксессуары могут вносить диссонанс в образ – они должны соответствовать росту, комплекции. Сумка подходит практически под любую одежду, лучшего варианта в плане вместительности, универсальности на каждый день не найти. И все-таки нужно следовать основным принципам сочетаемости, иначе есть риски создать безвкусный, неинтересный образ.

Где купить товары оптом?

Лидер в области оптовых продаж – это платформа eBay. У ресурса чистая репутация. С 2014 года о платформе высказываются критические мнения. Тем не менее, на этой площадке можно найти товары от мировых брендов. Пользователи сталкиваются со сложностью в системе поиска и в интерфейсе eBay, который доступен только на английском языке. Но не беда. Следующие ресурсы ничем не уступают:

Amazon;
Etsy;
eBid;
Bananza;
Newegg;
Wallmart;
Rakuten;
Wildberries;
Aliexpressи т.д.

Каждый из этих площадок отличается плюсами и минусами, которых предстоит освоить вам в качестве постоянного игрока. Например, по торговле на Амазон продаются специальные обучающие курсы. Обучение на курсах помогает лучше разбираться в товарной категории, выбрать правильные позиции и увеличить прибыль перепродаж.

Какие товары пользуются спросом?

В каждой стране свой спрос на определенные товары. Поэтому в этом направлении должна быть проделана определенная самостоятельная работа. Ниже приведем список товаров, спрос на которых есть во всех странах мира. Для перепродажи таких товаров посредникам не придется разворачивать масштабные маркетинговые стратегии. О них знают во всем мире и большинство из них отлично вписываются в современные тенденции.

Умные весы

Самый мощный тренд современности – здоровый образ жизни. А после 2020 года это явление из тренда переросло в острую необходимость. За массой тела следят почти все: молодые, зрелые, мужчины и женщины. Умные весы показывают не только массу тела, но и процент костных мышц, жира и другие параметры здоровья.

Детский 3D-принтер

Достаточно дорогой товар, так как стоимость одной модели доходит до десятков тысяч. Эти устройства помогают детям распечатать понравившуюся игрушку в 3D-формате. Мы рекомендуем как безопасный вариант прием заказов от покупателей и выкуп на их деньги.

Умные USB-колонки

Умные колонки представляют собой беспроводные устройства, «умеющие» быть полезными в мелких бытовых делах. Например, они умеют синхронизироваться с будильником мобильного телефона, умеют общаться с Алисой и Сири. На рынке доступно множество раскрученных марок.

Powerbank

Практически беспроигрышный вариант бизнеса. Портативные зарядные устройства пользуются спросом у следующей категории:

студенты;
школьники;
работающие;
бизнесмены;
водители;
врачи;
остальная часть населения.

Устройства заряжают не только мобильные телефоны, но и планшеты или электронные книги. Целесообразно поставлять модели с максимальной мощностью. Они оправдывают свою стоимость, помогая заряжать устройства не один, а несколько раз.

Робот-пылесос

Это устройство избавляет домохозяек от уборки. Выпускаются модели, умеющие делать влажную уборку, с шумом и бесшумные. При надлежащем маркетинге робот-пылесос станет хитом продаж.

Аксессуары для мобильных телефонов

Все, что имеет отношение к мобильным устройствам, в современном мире продаются очень хорошо. Например, это:

камеры GoPro;
палки для селфи;
чехлы для разных моделей;
защитные пленки на дисплей;
запасные части: дисплеи, USB-модемы, гарнитуры;
зарядные устройства и т.д..

Чтобы быть в тренде востребованных мобильных гаджетов, необходимо постоянно следить за новинками.

Оригинальные носки

Носки – это распространенный подарок для близких людей. Спросом пользуются оригинальные модели. Носки с нетипичными рисунками, принтами и надписями на Aliexpress можно купить буквально за копейки. Бывают варианты по 10-15 рублей за пару. Если найдете такие варианты, то наценка на них может насчитываться в сотнях процентов.

Кофейные принадлежности

В мире много кофеманов. А кофе – это не только напиток, это ритуал. Поэтому его поклонники любят, чтобы кофе-брейк проходил по правилам: молоть зернышки в кофемолке, варить в кофеварке или турке. Кофемашины помогают приготовить другие напитки в домашних условиях. Их покупают в качестве подарка для близких. Еще чаще берут для личного пользования.

Экологичные решения

Современный мир помешан на экологичных товарах. Чтобы заработать на них, достаточно прикупить альтернативу какой-нибудь обычной вещи. Вот что сегодня актуально:

Тканевые сумки вместо полиэтиленовых пакетов. Такие сумки многоразовые, стоят около 100 рублей оптом. Они называются шопперами.
Keepcup – многоразовая портативная посуда вместо пластиковых стаканов и другие товары для перепродажи в своем городе.

Handmade товары

Handmade покупают как для подарка, так и для личного пользования. Востребованы мягкие игрушки, сумки, украшения, картины и предметы интерьера ручной работы. Но их также можно закупать оптом на международных площадках. Потому что так выйдет намного дешевле розницы.

Увлажнители воздуха

Автоматические увлажнители воздуха – это не только дань моде, но и полезная вещь для здоровья. Спросом пользуются как стандартные, так и оригинальные модели, сочетающиеся с интерьером помещения. Продвинутые модели имеют дополнительные функции будильника или светильника.

Спорттовары

Спортивные товары пользуются спросом вне сезона:

фитнес-резинки;
коврики для йоги;
одежда для спорта;
фитнес-наборы;
весы;
бутылки для воды;
фитнес-браслеты и т.д..

На спорттоварах основывают быстрорастущий бизнес.

История вопроса

Сегодня, когда на личное общение с подругами и близкими друзьями остаётся минимум времени, мы не можем позволить себе звать их «по магазинам». 2-3 часа, которые мы готовы потратить на друзей, лучше всего провести вдвоём и полноценно общаться. Расхаживая между вешалок с одеждами и разглядывая их, вряд ли можно поделиться основными новостями, проблемами и переживаниями. Шоперами становятся женщины (в основном это всё-таки женское дело), которые в спектре современных профессий не выбрали для себя ничего, что вполне бы реализовало их потенциал

При этом им всё-таки важно, чтобы личность развивалась гармонично

Отличительные особенности

Что это такое – сумка-шоппер, почему ее стоит иметь в своем гардеробе, стоит уяснить еще до покупки. Прочная и вместительная модель с большими ручками лучше всего подходит для повседневного использования. Шопперы носят на плече или в руках. Они подойдут для работы, походов по магазинам, прогулок, выездов на природу. Для пошива обычно используются кожа, парусин, хлопок, синтетическая ткань, деним, но могут быть выбраны и другие материалы. Модели характеризуются следующими особенностями:

Отсутствие застежек-молний – так проще складывать вещи и доставать их.
Укороченные ручки – толстые, усиленные, прошитые, чтобы можно было носить сумку в руках. В большинстве случаев модели дополнительно комплектуются длинным ремешком.
Наличие внешнего кармана для мелочей – не во всех, но во многих моделях

Это важно, поскольку быстро найти вещь во вместительном шоппере непросто.

Сумка-шоппер отвечает главным модным трендам – это удобство и практичность. Она эргономична, позволяет носить все необходимое с собой и оставляет руки свободными. Застежки чаще всего не предусмотрены, что дополнительно создает схожесть аксессуара с мешком.

Как определить наценку на товар?

Перед тем как назначить цены, необходимо поинтересоваться, какие таможенные сборы полагаются, и какая цена выходит вместе с доставкой. Обычно эти цифры сразу указываются в крупных онлайн-площадках.

Оптимальной считается наценка в размере 25-30%. Но в зависимости от оптовой цены и уровня спроса этот показатель может быть и выше. Если придется вкладывать средства на рекламу и маркетинг, то необходимо посчитать стоимость одного покупателя – в маркетинге это называется CAC – CustomerAcquisitionCost и высчитывается по специальной формуле. Найдите этот коэффициент и включите в стоимость товара, чтобы бизнес окупил себя.

Сумки шопперы известных брендов

Каждый дизайнер по-своему видит модную модель, так что выбрать будет из чего. Calvin Klein предлагает вниманию модниц простые и одновременно элегантные сумочки. Детали в виде завязок-бантиков придают аксессуарам изысканность, нежность. Ralph Lauren исполняет гимн изящности – его бежевый шоппер не только очень вместительный, но и невероятно красивый.

У Ecсo можно выбрать качественную надежную сумку в форме трапеции средних размеров или объемных прямоугольников. Во всех моделях есть внутренние карманы на молнии для мелочей, что очень удобно. Ручки укреплены заклепками. Бренд Chanel радует покупателей вечной классикой – роскошной, утонченной, сдержанной. Для пошива используются натуральные материалы, особенно дорого смотрятся сумочки с тиснением. Недавно компания выпустила линейку шопперов в спортивном стиле.

У Zara много моделей из комбинированной натуральной кожи с металлическими ручками. Некоторые шопперы украшают перфорация, принты. Цветовая гамма богатая, насыщенная. Майкл Корс лаконичен, строг, ручки у сумок тонкие, но прочные. Дизайн узнаваемый, несмотря на отсутствие лишних деталей, богатого декора.

Луи Виттон предсказуем и узнаваем – но для бренда это плюс. Для пошива шопперов используется яловая кожа с внутренней подкладкой из текстиля. Есть в сумках кармашки для мелких деталей, по бокам предусмотрены ремешки – их можно затягивать или оставлять свободными. Furla – сама элегантность, ставка делается на нежный розовый и нюд. Такая сумка – то, что нужно для создания солидного делового образа. Ручки полукруглые, прочные, хорошо держатся на плече, не сползают.

Louis Vuitton
Cavalli Class Corinne
Michael Kors
ECCO DALAMAN
Орифлейм
Furla
Ecсo
Ralph Lauren
Calvin Klein
Chanel
Zara

Принципы получения дохода

Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:

прямая продажа;
усовершенствование товара.

Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет производитель. Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен

Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.

Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.

Практические рекомендации

Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.

Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.

Виды шоперов

В больших торговых центрах имеются целые шопинг-центры. За небольшую плату консультанты могут сориентировать клиента в ассортименте, который предлагают магазины в этом торговом центре. Они расскажут, где проходят распродажи, куда завезли новую коллекцию, а где можно найти эксклюзивную вещичку. Это помогает подобрать клиентам то, что им хочется, и всё-таки совершить покупку именно в этом торговом центре.

В самых продвинутых центрах есть VIP-комната, в которую шоперы могут принести вещи, соответствующие запросу клиента. Он примеряет их, выбирает то, что нравится, а потом расплачивается с шопером или в кассе. Время экономится существенно.

Есть и другая разновидность консультантов — индивидуальные шоперы — это альтернатива личного психолога, стилиста и визажиста. Такой человек без труда разберётся во внутреннем мире клиента и посоветует подходящий образ. Кроме анализа гардероба, индивидуальный шопер может взять на себя заботу о регулярной ревизии одежды, может покупать вещи и без клиента, просто зная его вкус и размер, а также рекомендовать стиль причёски, макияжа.

Сезонные товары

Ассортимент должен расширяться сезонными товарами. Как быстро заработать на перепродаже в Интернете? Вот некоторые варианты:

Продажа канцелярских принадлежностей;
Пляжные сумки, купальники, кепки, парео, надувные матрас и бассейны – для лета;
Осенью спрос появляется на:

термобелье;
зонты;
фиточаи;
одеяла с грелкой;
теплые носки;
пижамы;
оригинальные подушки и т.д.

Зимой будут часто покупать:

лыжный инвентарь;
пуховики;
утепленную обувь;
шарфы;
шапки;
постельное белье и т.д.

Весной появится спрос на садовый инвентарь и на семена цветов.

Еще один способ расширить ассортимент товаров – праздничные товары. Но на международных торговых площадках они появляются достаточно рано. Например, за 1-2,5 месяца до того или иного праздника. Потому что все делается для того, чтобы продавцы успели заказать и выкупить товары.

Бонусная идея

Но несмотря на обилие товаров, офисные работники ощущают недостаток в оригинальных именных подарках. Этот вопрос активизируется перед праздниками. Чтобы перепродать партию товаров, рекомендуем открыть новую линию – подарки с фирменным оформлением.

Например, закупаете 30 штук портативных зарядных устройств. Заказываете в своем городе наклейки с оригинальным дизайном или с дизайном той или иной компании. Но если есть уверенность в своих способностях, можно сразу предложить фирме выкупить всю партию. Вопрос корпоративных подарков остро стоит перед каждым праздником в каждом офисе. Потому что для них это будет отличное решение.

В дальнейшем это можно поставить на поток, согласовать дизайн и обеспечивать целые компании фирменной сувенирной продукцией. Но можно продумать это заранее. Потому что в таком случае вы не будете тратить время и сразу перейдете к действиям.

Как выбрать стилиста

Если вы ищете стилиста-имиджмейкера, и у вас нет подруг, при взгляде на которых вы в восторге от их работы со стилистом (так как рекомендации друзей и знакомых — одна из самых действующих реклам), и вы ищете стилиста через интернет, советую обратить внимание на следующие моменты:

Вас должен привлечь сам стилист: как он выглядит, как говорит. Поэтому, я считаю, профессиональный стилист должен проводить первую встречу-знакомство бесплатно. Все-таки вам предстоит довольно «интимная» работа не только в плане того, что необходимо будет раздеться, но и в том смысле, что вам придется рассказать все о себе, своих интересах, хобби и прочем.

Портфолио стилиста. Вам должно откликаться то, что вы видите на фото и, возможно, что-то похожее вы захотите увидеть на себе. Огромный плюс — наличие у стилиста блога, где он высказывает свои рекомендации по стилю. Советую избегать слишком категоричных стилистов, которые утверждают, что вы некий цветотип и другие цвета, не входящие в палитру, находятся для вас под полным запретом. Стилист, как проводник, должен рассказать и показать все самое лучшее, провести сравнительный анализ и, если понадобится, научить пользоваться «не своим» цветом.

Что транслирует стилист, какой у него подход. Он должен суметь выразить вас (характер, эмоции) через одежду. Нужно, чтобы вас не просто одели, как красивую картинку, согласно последним тенденциям моды, а чтобы это соответствовало вашему внутреннему миру. Вам жить в этой одежде, так что она должна быть максимально комфортной, как вторая кожа.

Стоимость услуг

Стоимость обслуживания шоперами в торговых центрах колеблется от 150 до 600 рублей. Руководству магазинов выгодно, чтобы клиенты оставляли деньги именно в их центре, и шоперы помогают им в этом очень хорошо. Зарплата шопера в таком случае составляет 600-800 у.е. и процент от каждой покупки, сделанной с их помощью.

Стоимость работы индивидуального шопера в Москве составляет от 10 до 100 долларов в час. К шоперам чаще всего обращаются деловые люди, которые экономят своё время и точно знают, чего хотят. В этой категории мужчин-клиентов гораздо больше, чем женщин.

Вторая категория клиентов шоперов — люди, интересующиеся модой. Им интересно узнавать, что сейчас происходит в мире образов и стилей. Грамотный сопровождающий здесь необходим в качестве эксперта.

Третья категория — люди, которые хотят сэкономить свои деньги. Хороший шопер подскажет, когда понравившаяся вещь подешевеет, поделится своей скидкой.

Перепродажа товаров Как способ заработка

Заработок на простой перепродаже в интернете способен приносить стабильный доход с тенденцией увеличения. Такой способ заработка доступен каждому желающему. А преимущества заключаются в следующем:

не требует специальных навыков и знаний;
можно начинать с минимальной суммы;
минимальные риски – в пределах вложения;
отсутствие правого бремени, так как ответственность за качество товаров несет не продавец, а производитель;
свобода выбора – наценки определяются самостоятельно;
диапазон товаров для продажи;
доступность инструментов для раскрутки: популярные торговые площадки, социальные сети, форумы и т.д.;
стабильность спроса;
безналичные продажи облегчают расчет.

Для объективности стоит отметить и недостаток этого вида бизнеса. Потребуется время и усидчивости, если есть желание развивать дело. Необходимо регулярно тратить время на слежение за ассортиментом товаров, на подбор новых поставщиков, на развитие каналов продаж и на установление доверительных отношений с покупателями.

Материалы

Стильная сумка-шоппер шьется из искусственных и натуральных материалов. Ограничений по плотности, фактуре нет. Основные ткани, используемые для пошива:

Кожа – матовая или блестящая, натуральная и искусственная. Сумки из шкур оленя, овцы, козы, свиньи, теленка долговечны, но имеют высокую стоимость. Искусственные материалы при условии качественной выделки выглядят добротно. Кожаные изделия оформляются с помощью тиснения, перфорации, нанесения узоров.
Натуральная и искусственная замша – мягкий красивый материал. Часто используется в брендовых моделях. Искусственная может быть изготовлена тканым и нетканым способами: в первом случае перерабатывают нити микрофибры, во втором на плотную основу наклеивают ворсистый материал. Замшу часто декорируют пряжками, бахромой, заклепками, мехом. Натуральную производят методом дубления шкур овец, коз, оленей. Такой материал отлично выдерживает резкие скачки температур, прекрасно переносит морозы.
Джинсовая ткань – плотный прочный материал, имеет привлекательный вид. Деним всегда актуален, но не отличается универсальной сочетаемостью. Сумки могут быть сдержанного дизайна или декорироваться пряжками, аппликациями, иметь неровные края и даже надрезы.
Хлопок – плотный и грубый материал, долговечный, идеален для летнего отдыха. Хлопковую ткань можно окрашивать, в уходе она практична. Натуральные нити для повышения стойкости пряжи комбинируют с синтетическими. Сумку можно складывать, форму она не теряет. Летние модели украшают надписями и принтами.
Полиэстер – практичная ткань для пошива хозяйственных сумок. Нити дешевые, прочные, стойкие к износу, поэтому сумки из них получаются надежными и недорогими. В качестве застежки на полиэстеровых сумках чаще всего используются кулиски.
Синтетика – летний вариант, хорошо стирается, быстро сохнет, долго сохраняет форму, почти не мнется. Цвета, принты используются практически любые, возможен микс синтетики и натуральных тканей.

Производитель выбирает ткань в зависимости от сезонности модели. Кожаные шопперы солидны, добротны, актуальны для любого сезона, а текстильные – летний, бюджетный, простой в уходе вариант. Для лета также подходят модели из полиэстера.

Матовая кожа
Лаковая кожа
Искусственная кожа
Джинса
Полиэстер
Синтетика
Хлопок
Замша

Классификация товаров по западным правилам

В западном мире товары условно делят на два типа: твердые и мягкие. Такая классификация происходит от буквальной характеристики товаров. Твердые товары это:

гаджеты и электроника;
спортивный инвентарь;
ювелирные изделия;
товары для дома и т.д.

К мягким товарам относится одежда, постельное белье, домашний трикотаж и т.д. Большинство твердых товаров продает в упаковке. Чтобы оптимизировать процесс транспортировки и снизить себестоимость, многие розничные продавцы отказываются от индивидуальных упаковок и решают этот вопрос самостоятельно. Такую возможность необходимо учитывать, если вы намерены заказывать товары от производителя в больших объемах. В таком случае отдельный заказ упаковок в своем городе в итоге может обойтись дешевле.

Есть и другой практический смысл от такой классификации. Наличие и твердых, и мягких товаров могут позволить только крупные офлайн и онлайн маркеты. Если ваш бизнес на этапе старта или намерен специализироваться в узкой среде, то вам достаточно выбрать один вид товара и продавать только его.