Лидеры мнений, агенты влияния, тролли и боты

Будьте оригинальными

Не используйте агентов влияния для продвижения примитивных коммерческих предложений в духе «просто купите это» — аудитория быстро распознает коммерческие призывы, что вызовет негатив со стороны аудитории агента не только на него, но и на ваш бренд. Узнайте чуть больше об аудитории агента, ее интересах и увлечениях и подумайте над тем, как ваш продукт может с ними сочетаться.

Время «рекламы в лоб» давно прошло — совместно с агентами создавайте действительно полезный и ВОВЛЕКАЮЩИЙ контент, который будет одинаково интересен как со стороны аудитории блогера, так и со стороны этой же аудитории, но в разрезе потенциальных клиентов вашего бренда и его услуги. Конкурсы, интеграции — всё это отлично работает и втягивает аудиторию именно в процесс коммуникации с агентом и той темой, которую он транслирует, а не скучными рекламными публикациями.

Как стать страховым агентом

Чтобы получить эту профессию, необязательно иметь образование по профилю. В рамках любой страховой компании всегда есть школа страховых агентов, в которой можно пройти краткий курс обучения на платной или безвозмездной основе и в разных формах:

• очные курсы;
• дистанционное обучение;
• презентации и видеоуроки;
• тренинги и семинары;
• вебинары;
• мастер-классы ведущих специалистов.

Курс обучения длится несколько недель, после чего можно приступать к работе. Новичку предоставляют в помощь опытного наставника, который поможет освоиться, проконсультирует в сложных вопросах.

Очень важен выбор компании для начала карьеры – дальнейший успех во многом зависит от профессиональной поддержки, оказанной на старте. В ходе работы надо постоянно совершенствоваться, повышать квалификацию, накапливать опыт и мастерство. Для успешной деятельности страховому агенту нужно обладать хотя бы минимальными знаниями в юриспруденции, экономике, психологии и на высшем уровне владеть профессиональной терминологией, знать и помнить виды и условия предоставляемых услуг.

Крупные компании отдают предпочтение кандидатам со средним или высшим образованием, полагая, что по окончании колледжа или института специалист обладает достаточным кругозором и навыками общения для результативной работы.

В вузах России тонкостям страхования можно обучиться по следующим специальностям:

• управление рисками и страховая деятельность;
• финансы, кредит, страхование и учет;
• страхование;
• оценочная деятельность.

Для поступления на бюджетные места проходной порог по ЕГЭ требуется не менее 83, для платного обучения, как правило, уровень на 10–20 баллов ниже.

Кому подходит профессия

Среди работающих на должности страхового агента есть студенты, пенсионеры, домохозяйки, активные молодые люди. Этот род деятельности может быть основным или дополнительным. Он подходит в равной степени мужчинам и женщинам, обладающим следующими качествами:

• уравновешенность;
• настойчивость;
• пунктуальность;
• ответственность;
• уверенность;
• доброжелательность;
• инициативность;
• способность и стремление постоянно обучаться;
• целеустремленность;
• умение предлагать, но не быть навязчивым;
• внимательность и точность при заполнении документов;
• быстрая реакция и умение приспосабливаться к меняющимся пожеланиям клиента;
• общительность, умение первым вступать в контакт;
• личное обаяние;
• высокий самоконтроль.

Работа страхового агента привлекает людей, имеющих высокую потребность в общении, разнообразии, желающих быть нужными и полезными для других.

Выстраивайте персональную коммуникацию

Все люди разные, особенно, когда вопрос касается агентов влияния, поэтому не забывайте об индивидуальном подходе при работе с ними и их аудиториями. Например, профессиональные агенты влияния  обычно работают за оплату, но некоторые из них будут рады сотрудничеству с вашим брендом, за возможность собственного продвижения (особенно это касается крупных международных брендов).

Статья в тему: «Нативная реклама: особенности формата«

Тоже самое касается и формата рекламы как «товар за обзор», когда агент рекламирует бренд и его продукт на бартертной основе в обмен на сам продукт. В общем, вариаций много — думайте, выбирайте и прорабатывайте наиболее подходящий для каждой конкретной ситуации.

Оплата труда

Заработная плата сейлз-агента рассчитывается индивидуально, но чаще всего она не фиксированная. Сейлз-агент получает оговоренный гонорар и премию, возможен процент от сделки или проката, все эти нюансы оговариваются при заключении контракта с заказчиком.

Профессиональные знания

1. Базовый английский язык.
2. Знание истории кино.
3. Инструменты маркетинга.
4. Умение быстро искать информацию.
5. Умение использовать технологии продаж.
6. Аналитика, аргументация предложения, работа с возражениями клиента.
7. Бизнес-аналитика.
8. Финансовая грамотность.
9. Деловая этика.
10. Международное авторское право.
11. Базовые знания о психологии, юриспруденции.

Плюсы и минусы профессии

Несмотря на высокий спрос, профессия страхового агента не относится к числу престижных. Ежедневно он должен общаться с большим количеством людей из разных социальных слоев, что со временем может вызвать эмоциональную усталость, выгорание. Тем не менее у профессии много преимуществ:

1. Свободный рабочий график – позволяет строить свой день так, как удобно.
2. Зарплата не имеет ограничений, зависит от успешности деятельности агента.
3. Возможность быстрого обучения и повышения квалификации параллельно работе.
4. Допустимо совмещение с другими видами деятельности. Это актуально на первых порах, пока не наработаны опыт и клиентская база. Через несколько лет уже не будет времени на другую работу, да и необходимость иметь «запасной аэродром» отпадет.
5. Хорошие перспективы карьерного роста.
6. Возможность знакомства с известными людьми.

К недостаткам относятся:

• Непрерывный поиск новых клиентов – от этого зависит эффективность работы и карьерный рост.
• Нестабильность заработков, особенно в начале карьеры.
• Частые стрессовые ситуации – хамство со стороны клиентов, конфликты, нуждающиеся в урегулировании.
• Необходимость всегда быть собранным и готовым выехать на деловую встречу, которая может быть назначена в вечернее время, в выходной день.

Какие необходимы навыки и умения?

Особенность профессии — постоянное движение вперед, общение, работа с возражениями, борьба за клиента. Состояться на таком конкурентном поле можно, только будучи:

• тонким психологом;
• внимательным, ответственным исполнителем;
• активным соискателем новых заказчиков;
• общительным человеком;
• опрятным, воспитанным, пунктуальным.

Полезно умение водить транспорт, развитая эрудиция, любознательность (сделать предложение новому бренду первым — высший пилотаж)

https://youtube.com/watch?v=cSVKCQ6meJ8

Права и ответственность

Должностная инструкция рекламного агента, как и любого работника, подразумевает, кроме обязанностей, наличие определенных прав. В данном случае они заключаются в возможности ознакомиться с решениями руководства относительно собственной сферы деятельности.

Он может внедрять нужные предложения по улучшению рекламной кампании и требовать всяческого содействия в исполнении своих рабочих обязанностей. Имеет он право на всю необходимую информацию с доступом к соответствующей документации.

Отвечает он за собственную деятельность без правонарушений, то есть в рамках законодательства, а также за возможный нанесенный материальный ущерб.

Основные обязанности на вакансии рекламный агент

Вот что делает рекламный агент в силу своих должностных обязанностей (базовый перечень):

• осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг;
• заключает договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения);
• информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны;
• при проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения;
• составляет и представляет в установленные сроки отчетность;
• стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами;
• выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в СМИ, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки;
• принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию;
• ведёт работу по популяризации предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя;
• проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов;
• принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой;
• устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы;
• изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг;
• осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.

Отношения с чистюлей

Относитесь к подобной зацикленности с пониманием. Не третируйте партнера, не думайте, что он делает это нарочно, чтобы вас вывести из равновесия.
Подумайте, возможно, жизнь в чистоте не так уж и плоха. Особенно, если партнер сам наводит порядок, не заставляет вас принимать в этом участие.
Нужно осознать, если ваш партнер любит чистоту, то не стоит резко этому противостоять. Необходимо понять, что вам не под силу все кардинально изменить. Иногда лучше принять его таким, какой он есть. При этом Вы можете корректировать подобное поведение, выводя партнера из привычных рамок. Однако, зачастую лучше обратиться к специалисту, который сможет помочь с выявлением причин и подберет подходящие методы корректировки.
Можете маленькими шажками вносить изменения в жизнь человека, с которым вы живете. Если ваш партнер расставляет книжки в строгом порядке или аккуратно развешивает одежду по цветам, можете попробовать что-то изменить, например, поменять две книги местами

При этом важно отметить, что вы делаете подобное не из вредности, а, потому что нужно вносить изменения в свою жизнь.
Выводите партнеры за границы квартиры. Можно отправиться в путешествие или в поход

Почаще покидайте то место, где он наводит чистоту.
Если замечаете, что у близкого вам человека помешанность на порядке носит патологический характер, делайте все для того, чтобы он согласился обратиться за помощью.

Теперь вы знаете, что собой представляет человек, который любит порядок. Помните о том, что зацикленность на чистоте может быть спровоцирована различными факторами. И, прежде чем задумываться о том, каким будет избавление от излишней педантичности, стоит разобраться, в чем именно причина, терапию направить на конкретную предпосылку. Если вы живете с личностью, помешанной на чистоте и порядке, не спешите раздражаться и, уж тем более, разрывать отношения. Помните, что всегда можно найти правильный подход к такому человеку и быть счастливым.

Как стать разведчиком

Умение хранить тайны и благонадежность

Любой человек, оказавшийся достойным для работы секретным агентом специального разведывательного управления своей страны, проходит своеобразный ритуал, вне зависимости от своей должности. Впрочем, это даже не ритуал, а жесткая и суровая необходимость.

Каждого новоприбывшего не только предупреждают об осторожности, но обучают умению хранить секреты, избегать случайного распространения важной информации. Ни на какой другой работе вас не «попросят» так же вежливо, но настойчиво принимать этот вид деятельно близко к своему сердцу.

Необходимость этого заключается в том, что любой новичок, которого постепенно знакомят с его работой, может стать причиной того, что более старые и опытные сотрудники потеряют эту работу из-за болтливости этого самого нового сотрудника.

Необходимость этого заключается в том, что любой новичок, которого постепенно знакомят с его работой, может стать причиной того, что более старые и опытные сотрудники потеряют эту работу из-за болтливости этого самого нового сотрудника.

В этой работе очень ценится умение хранить секреты, не раскрывать лишней информации и вообще – болтать как можно меньше без лишней необходимости. Неудивительно, что даже многие нанятые сотрудники сталкивались с суровой неразговорчивостью своих более опытных и старых коллег.

Умение хранить тайны при любых обстоятельствах – это то, что повышает лояльность любого секретного ведомства к своему сотруднику. Причем, эта лояльность не вечная. Это означает, что вас всегда будут проверять.На каждом шагу. Стоит вам съездить за границу, свести новое знакомство, просто отправить электронное письмо товарищу – вы всегда будете под колпаком.

Вечной лояльности в работе спецслужб не бывает. В конце концов, работа любого секретного ведомства в том и заключается, чтобы постоянно доверять своим сотрудникам некоторую секретную информацию, с которой они работают. Именно поэтому одни должны знать о вас больше, чем вы сами знаете о себе.

Выберите свою роль в команде

Для людей, которые действительно искренне заинтересованы в том, чтобы применить свой опыт и знания в секретной деятельности на благо своего государства, это самое государство способно найти подходящую должность в своих секретных службах.

Однако следует знать, что соискателей всегда больше, чем мест, которые им могут предложить секретные службы страны. Это означает, что от вас потребуется не просто желание работать шпионом на благо своей родины.

Это означает, что вам надо стучаться в правильные двери с правильной постановкой вопроса. А для этого необходимо четкое понимание того, в чем именно вы сильно, что именно вы способны предложить секретным службам.

Можно долго стучаться в закрытые двери. Однако, когда вы, наконец, достучитесь, результат может вас разочаровать. Даже если вы окажетесь полезны для работы в каком-нибудь секретном подразделении службы внешней или внутренней разведи страны, эта работа может мало чем отличаться от работы обычного офисного служащего.

В конце концов, если бы деятельность секретного агента заключалась бы только в том, чтобы работать под прикрытием, тогда даже навыки агента 007 не спасли бы его от истребления. Львиная доля работы секретных служб остается за кадром. Она достаточно скучна и полна рутины, но именно она позволяет выжить оперативникам.

В то же время важность ее сложно переоценить. И работа эта не ограничивается такими организациями, как ЦРУ в Соединенных Штатах, или СВР (Служба внешней разведки) в Российской Федерации

Секретных служб в каждом государстве гораздо больше, потому как работы на различных поприщах хватает.

К примеру, в США существуют 17 агентств, деятельность которых охватывает все сферы жизнедеятельности государства. В Российской Федерации – девять. И это только те организации, о существовании которых объявлено официально. Есть ли еще боле секретные службы? Вряд ли в этом можно сомневаться. Вот только устроиться туда будет, видимо, еще сложнее…

Характеристики [ править ]

Лев Троцкий, популяризировавший термин «попутчик» в 1924 году. Троцкий заявлял: «Что касается« попутчика », всегда возникает вопрос — как далеко он пойдет?»

Основная характеристика, которая отличает агентов влияния от шпионов, — это отсутствие абсолютного контроля со стороны иностранной власти над агентом влияния. По словам Анджело Кодевиллы , работа агента влияния «может быть гораздо более ценной, тонкой и опасной, чем работа простого шпиона». Как свидетельствует холодная война через « попутчиков », лучшими агентами влияния были те, чьи интересы совпадали с интересами агрессора и практически не нуждались в координации. Иностранная держава редко может осуществлять полный контроль над агентом влияния, поскольку эти агенты обладают собственными предпочтениями и мотивами; Самый проверенный способ достижения желаемых результатов — это для иностранной державы выбор и развитие агента влияния, интересы которого уже совпадают с их собственными. Игнорирование различных мотивов влиятельного агента может иметь негативные последствия, о чем свидетельствует Первая мировая война , когда немецкие стратеги по ведению политической войны отправили Владимира Ленина обратно в Санкт-Петербург, чтобы способствовать внутренней нестабильности и вывести Россию из войны в ближайшее время. 1917. Поскольку у Ленина были другие мотивы и интересы, чем у правительства Германии в то время, он действовал таким образом, который не отвечал интересам Германии, и стал настолько могущественным, что его партия сыграла важную роль в свержении имперской Германии.

Чрезмерные усилия по контролю или эксплуатации агентов влияния также могут иметь негативные последствия. Таких агентов лучше всего рассматривать как стратегических или тактических союзников, и попытки осуществлять слишком большой контроль над ними могут привести к потере актива влияния. Чрезмерная эксплуатация этих агентов может привести к их разоблачению, заставив их занять сомнительно одностороннюю позицию, о чем свидетельствует разоблачение норвежца Арне Трехольта . Поскольку эти агенты оказывают влияние, их позиции и мнения не являются полностью секретными, но уровень, на котором они координируют действия с враждебной державой, скорее всего, будет держаться в секрете.

Агенты влияния наиболее эффективны, потому что они приносят с собой чувство доверия среди целевой аудитории, и они используют это доверие, чтобы рассказать историю или манипулировать ситуацией в пользу иностранной державы, с которой они разделяют общие предпочтения и мотивации. Это доверие делает агентов влияния настолько эффективными, что, по словам Анджело Кодевилла , использование этих агентов является актом войны «в том же смысле, в каком армии, разбивающиеся через границу, или самолеты, сбрасывающие бомбы, являются актами войны, потому что их результаты могут быть такими же навязчивым или убедительным в результате применения армий или бомб «.

Обязанности

Итак, что же обязан делать агент торговой фирмы, чтобы действовать эффективно и зарабатывать свою оплату? Во-первых, в его обязанности входит поиск новых клиентов, то есть расширение клиентской базы, а также постоянная работа с уже имеющимися. Это значит, что торговый агент должен постоянно контактировать с людьми, уточняя объемы поставки, предлагая новые товары и так далее, но при этом вам нельзя забывать о том, что ваш успех зависит также от количества ваших клиентов, так что часть рабочего времени вам нужно будет тратить на поиск новых. Собственно говоря, вам нужно будет заключать с ними договоры о поставках, контролировать дебиторскую задолженность, а также представлять товары и услуги, которые вы распространяете. Проще говоря, вам нужно иметь представление о том, что такое мерчендайзинг. Вам нужно будет грамотно преподносить товары потенциальным клиентам, чтобы убедить их в том, что им они нужны, а также в том, что они необходимы именно от вашей фирмы. Таким образом, вы находите покупателя, убеждаете его в том, что ему нужны услуги вашей фирмы, подписываете договор о поставках, а затем контролируете эти поставки, обеспечивая тем самым тот факт, что человек продолжит работать с вами в течение продолжительного периода времени. Теперь вы видите, что торговые представители, торговые агенты – это очень важные члены каждой фирмы-дистрибьютора. Соответственно, к ним будут предъявляться довольно жесткие требования.

Организационное функционирование

В дополнение к отдельным агентам влияния, подставные организации могут служить интересам иностранной державы в этом качестве. Когда люди добросовестно присоединяются к таким организациям, но на самом деле служат интересам иностранной элиты, их принадлежность становится инфильтрацией, и в совокупности организация выступает в качестве агента влияния

Однако важно отметить, что не все подставные организации сосредоточены исключительно на операциях влияния, поскольку у некоторых есть более конкретные цели (сбор разведданных и т. Д.)

Холодная война является недавним примером более широкого использования не только подставных организаций, но и подставных организаций, используемых в качестве агентов влияния для изменения системы убеждений и политики целевой страны на международной арене.

Использование организаций в качестве агентов влияния во время холодной войны — недавний пример, который служит иллюстрацией того, как часто подставные организации использовались в попытке изменить восприятие и действия иностранного государства и его общественности. А Коммунистический фронт организация — это организация, идентифицированная как подставная организация под эффективным контролем Коммунистическая партия, то Коммунистический Интернационал или другие коммунистические организации.Ленин возникла идея в его манифесте 1902 г. «Что нужно сделать?». Поскольку вечеринка была незаконной в Россияон предлагал охватить массы через «большое количество других организаций, рассчитанных на широкое членство и, следовательно, которые могут быть как можно более свободными и публичными». Обычно называется «массовые организации»самими коммунистами, эти группы преобладали с 1920-х по 1950-е годы, и их использование ускорилось в Народный фронт период 1930-х гг.

Начиная с 1939 года генеральный прокурор Биддл начал составлять список фашистских и коммунистических организаций. Это называлось «Список генерального прокурора подрывных организаций»(AGLOSO), но сначала не был обнародован. Политическое давление со стороны Конгресса вынудило президента Гарри С. Трумэн играть. Генеральный прокурор Трумэна Том С. Кларк расширил список, официально утвержденный президентом Распоряжение 9835 в 1947 году и находился под управлением нового Совета по проверке лояльности. Правление вошло в состав Комиссии по государственной службе. Список использовался федеральными агентствами для проверки назначений во время администрации Трумэна. Программа исследовала более 3 миллионов государственных служащих, 300 из которых были уволены как угроза безопасности. Неблагоприятные решения могут быть обжалованы в Совет по проверке лояльности, правительственное агентство, созданное президентом Трумэном.

Совет по проверке лояльности опубликовал ранее секретный список генерального прокурора в марте 1948 года как «Список секретных коммунистических организаций». В списке указаны название и дата основания, а также (для активных групп) штаб и старшие офицеры.

Министерство финансов в Восточном Берлине, украшенное для заседания Всемирного Совета Мира 24 мая 1954 года.

В 1955 году SSIS опубликовал список 82 самых активных и типичных спонсоров коммунистических фронтов в Соединенные Штаты; некоторые из названных имели буквально десятки принадлежностей к группам, которые либо назывались коммунистическими фронтами, либо были отмечены ярлыком «подрывной»либо подкомитетом, либо комитетом Палаты представителей по антиамериканской деятельности.

Должностные обязанности рекламного агента

Как в любой профессии предусмотрена должностная инструкция, которая выдается ему при оформлении на работу и содержит обязанности работника, за несоблюдение которых следует дисциплинарное взыскание или увольнение. В инструкции четко прописано, чем должен заниматься данный сотрудник.

Есть общие обязанности, одинаковые для всех компаний, но есть индивидуальные, прописанные самой компанией. К общим относят поиск потенциальных клиентов, проведение презентаций, заключение договоров, сдача отчетности каждый месяц, ведение действующих проектов, стимулирование покупателей к повторной покупке товара посредством рекламы.

Важные качества

Представителю рекламного агентства необходимо выглядеть опрятно, презентабельно, иметь позитивный настрой и самообладание, не смотря ни на что. Умение заинтересовать, убедить потенциального клиента. Во время телефонных переговоров рекламным агентам приходится общаться с разными людьми и слушать иной раз неприятные вещи, получать отказы от потенциальных клиентов, а чтобы переубедить клиента принять положительное решение за короткое время, требуется разбираться в психологии человека.

Надо уметь принимать отказы, заканчивая общение на позитивной ноте. Ко всему этому необходимо добавить пунктуальность, собранность, четкую дикцию, умение проводить презентацию и работу с публикой, ораторские способности, креативность, творческий, аналитический склад ума, мобильность, организаторские способности и умение распланировать максимально эффективно свой день.

Навыки и знания

Необходимы знания, постоянное отслеживание, чем можно заинтересовать покупателя. Быть в тренде новинок изучать модные направления, уметь анализировать информацию, четко, коротко, но интересно предоставлять её потенциальному покупателю. Создавать рекламу, которую захочется посмотреть или прочитать, а после которой покупатель будет твердо уверен, что рекламируемый продукт ему необходимо важен здесь и прямо сейчас. Люди любят покупать, но чтобы они это сделали их нужно убедить, что это то, что им нужно.

Кроме этого нужно иметь гибкость мышления и умение отсеивать не нужных клиентов еще на этапе проведения презентации.

Разделяй и властвуй

На сегодняшний день существует серьезная проблема в разделении сфер влияния. Некоторые пытаются рассчитать и спрогнозировать возможное влияние, не понимая, что это лишь малая часть задачи. Даже если Вы не стремитесь расширить свое влияние из одной сферы в другую, игнорировать их взаимосвязь нельзя.

 У онлайнеров и офлайнеров есть различные нюансы, на которых они сосредотачиваются. Программы никогда не смогут охватить и понять тактику, стратегии взаимодействия и определить чьи-то моральные принципы и ценности. Агенту влияния редко можно внедриться во внутренний мир человека, который состоит частично из электронных писем, Facebook, и т. д. Изучив совокупность таких данных, можно составить портрет потребителя.

Часто случается так, что некоторые из самых важных решений принимаются за закрытыми дверьми. Независимо от того, насколько прозрачны ваши взаимодействия, всегда будет кое-что индивидуальное, которое может послужить основой для будущих взаимоотношений.